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餐馆服务员→足坛上经纪人大魔王!

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[LV.6]常住居民II

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一鸣惊人

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发表于 2019-7-22 16:05:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
近期的足坛上,发生的事多与转会有关,其中,拉伊奥拉指使多纳鲁马不与米兰续约,这件事更是广受舆论关注。
足球经纪人,又成了左右球员续约的因素。
也正是多纳鲁马的续约问题,让他背后的经纪人再度曝光在媒体眼前。
在拉伊奥把手下,也有众多的明星球员。
伊布拉希莫维奇,巴洛特利,范博梅尔,马克斯韦尔,格里格拉,凯尔隆,哈姆西克,博格巴,卢卡库等。
可见他在商业上的成功。
随着德里赫特正式加盟尤文图斯,今夏最乱的一出转会肥皂剧终于落下帷幕。
在以队长身份率领阿贾克斯打进欧冠四强后,几乎每家欧洲豪门都与这个19岁的荷兰中卫传出了绯闻,而后来居上的尤文成为了最终赢家。

巴萨也曾无比接近签下德里赫特,但经纪人拉伊奥拉在球员薪水问题上丝毫不肯让步,改变了剧情走向。
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这就是典型的拉伊奥拉式转会,这个51岁的意大利胖子,最擅长的事就是在每个转会期,将无数球队玩弄于股掌之间,然后渔翁得利满载而归。
也许他还不能算是足球世界最成功的经纪人,但论存在感,没有一个同行比得了他。
从餐馆服务员到足坛大鳄
1967年11月4日,拉伊奥拉出生于意大利南部小城诺切拉,1年后全家搬去了荷兰。
拉伊奥拉的父亲靠经营餐饮起家,年幼时拉伊奥拉就成了父亲披萨店里的服务员。
这童年略显悲惨?
恰恰相反,拉伊奥拉走出了一条与众不同的成功之路。
在与客人的交流中,拉伊奥拉的语言和沟通能力不断进步,最初只是刷盘子的他,到后来甚至开始负责洽谈商业合作,这为他日后的成功打下了坚实基础。
在餐馆帮忙的同时,拉伊奥拉完成了高中学业、在大学进修法学,更厉害的是:掌握了英、法、德、西、意、葡、荷七种不同语言。
19岁那年,拉伊奥拉就成了百万富翁。
他买下了学校附近的一家麦当劳,转手卖给了房地产商,人生的第一桶金轻松到手。
日后几十年,他把这一手玩的滚瓜烂熟,只不过他手中的商品从麦当劳变成了球员。
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20岁那年,拉伊奥拉做出人生中的又一重要决定,放弃读了2年的法学专业,担任一家名为哈勒姆的荷兰小球会的技术总监
(拉伊奥拉曾为该俱乐部的青年队效力,但18岁就放弃了成为职业球员的想法)。
年纪轻轻就当上总监,拉伊奥拉全凭自己的一张嘴。
“哈勒姆的主席总来我们餐馆吃饭,有一回我跟他说‘你根本不懂足球’,他生气了‘你行你上啊’,于是我就成了俱乐部的技术总监。”
但拉伊奥拉不久后就意识到自己并不适合这个角色,于是便转投一家体育经纪公司。
1992年,拉伊奥拉完成了自己经纪人生涯的第一笔转会,将阿贾克斯球员布莱恩-罗伊运作到意甲俱乐部福贾,开启了自己在足坛呼风唤雨的日子。
之后的27年,拉伊奥拉一手操办了无数重磅转会,博格坎普、内德维德都是在他的帮助下迈入豪门。
凭借广博的人脉和堪比球探的独到眼光,拉伊奥拉将大批天才球员招致麾下,旗下的大牌球星包括伊布、巴洛特利、博格巴、姆希塔良、维拉蒂、多纳鲁马等,其中光是伊布一人就转会了6次,成了拉伊奥拉最爱的一棵摇钱树。
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拉伊奥拉拉伊奥拉与内德维德
拉伊奥拉拉伊奥拉旗下的球员,足以组成一套强力阵容
每次转会完成,他都能收取不菲的“中介费”。
最著名的例子,2016夏天博格巴1.05亿欧元转会曼联,拉伊奥拉从中获得了2500万巨额佣金。
福布斯2018年公布的“最具影响力体育经纪人”排行榜中,拉伊奥拉排名第5,在足球经纪人中他高居第3,仅低于C罗的经纪人门德斯以及贝尔的经纪人巴内特。
福布斯的数据显示,拉伊奥拉经纪人生涯谈妥的球员合同,总额高达6.28亿美元,而他2018年的个人收入也达到了6290万美元。这是个什么概念呢?C罗2018年的总收入也不过1.08亿美元,而博格巴2018年的收入是3300万美元,仅为拉伊奥拉的一半左右。
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主教练的噩梦

从来没有哪个经纪人像拉伊奥拉一样,让每个与他接触过的主教练深恶痛绝。

2012年,博格巴在拉伊奥拉的“怂恿”下离开曼联免费加盟尤文。
极少公开发泄情绪的弗格森怒不可遏:“博格巴?他有个XX一样的经纪人。”
2016年,在利物浦无立足之地的巴洛特利转会尼斯,拉伊奥拉炮轰克洛普对巴神不公:“克洛普不是个好教练,在我眼中他甚至不配做教练,他没有把巴洛特利当作正常人看待。巴洛特利一直非常职业,即使被迫单独训练也从不抱怨。
说克洛普犯错有点便宜他了,他就是坨XX。”
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而拉伊奥拉与瓜迪奥拉的关系,只能用“仇人相见,分外眼红”来形容。
两人的矛盾可以追溯到2009-10赛季,当时伊布在巴萨被瓜迪奥拉冷落,拉伊奥拉语出惊人:“如果有人花7500万欧元买了伊布却不让他上场,那他应该被送到精神病院去。”
随后的一个赛季,送走伊布的巴萨夺得了欧冠冠军,拉伊奥拉认为,如果不是瓜迪奥拉,伊布本可获得属于自己的欧冠奖牌。
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“温布利决赛那天,我在球员通道里冲向瓜迪奥拉,加利亚尼拦住了我。瓜迪奥拉曾告诉伊布有什么问题可以随时找他,但他根本不让伊布上场,甚至连‘你好’都不说。”
2015年的一次采访中,拉伊奥拉再度对瓜迪奥拉恶语相向:“作为教练瓜迪奥拉很伟大,但在做人方面我给他打0分,他是个懦夫,是条狗。”
而瓜迪奥拉则声明,自己绝不会再与拉伊奥拉打交道:“他想把球员推销给我?没门!”
球员都爱他

口无遮拦的拉伊奥拉,与不少主教练和俱乐部结下过梁子,但对于球员来说,这个胖子却是最完美的经纪人:一心为球员争取更好的待遇,总是无条件支持自己的客户。
利物浦旧将阿赛迪曾经如此形容拉伊奥拉的魅力:“他表面看上去很强硬,但实际上总是为你着想。
为了帮我谈妥大合同,他不惜在谈判中掀桌子。”
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说到这里你不免会想,拉伊奥拉这样做,无非就是为了钱而已。
的确,这些年拉伊奥拉每一次跳出来“闹事”,都会背上“贪得无厌人贩子”的骂名。
但仔细审视拉伊奥拉与球员相处中的诸多细节,你会发现,他的城府要比人们想象中高深的多。
他当然爱钱,但绝非鼠目寸光。他深知要想成功,必须用自己的奉献来换取球员的绝对信任。
而对于球员来说,拉伊奥拉也不只是个经纪人那么简单。
在“长不大”的巴洛特利身边,拉伊奥拉扮演着父亲一样的角色。
2011年,巴洛特利家中突然失火,他的第一反应竟然是打电话给拉伊奥拉。电话另一头的拉伊奥拉哭笑不得:你赶快叫消防队啊!
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拉伊奥拉拉伊奥拉陪巴神逛街
当博格巴在曼联“四面楚歌”的时候,唯一站出来声援他的人也是拉伊奥拉:“他从来没有做错过什么,人们看到一些假消息就来批评他,他一直非常职业。”
可想而知,博格巴听了这话,只会对拉伊奥拉更加言听计从。用拉伊奥拉自己的话说,他从来没有把博格巴当作自己的客户,而是当作家人。
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拉伊奥拉拉伊奥拉与博格巴
“我的小伙子们总是喜欢跟我视频聊天,一边逛街一边问我‘买这个你觉得怎么样?
’”谈起与球员的关系,拉伊奥拉总是面带笑容。
“我是否把球员当作朋友?大概91%的球员都是如此。”

而伊布自传中讲到的这段故事,足以证明拉伊奥拉对于球员到底有多么用心。
在阿姆斯特丹的一家日料店,当时还在阿贾克斯踢球的伊布第一次见到了拉伊奥拉。
瑞典人穿着一身潮装,还戴上了一块大金表,拉伊奥拉则是一件耐克T恤加上牛仔裤。
“看到他那大腹便便的样子,我还以为这家伙是意大利黑道。”
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拉伊奥拉一点也不喜欢日料,于是就点了意大利面,一个人吃掉了六人份。
他上来就问伊布:“你到底想不想成为世界最佳球员?
还是说想成为挣钱最多、最能炫富的球员?”
一向狂傲的伊布着实吃了一惊:“当然是世界最佳了。”
这次短暂交流后没过多久,伊布就给拉伊奥拉打了电话:“我想让你做我的经纪人。”
拉伊奥拉沉思了一段时间:“没问题,但你必须先按照我说的做。”
伊布:“我听你的。”
拉伊奥拉:“那好,卖了你的豪车、金表,每天至少训练3次,因为你的表现实在太差了(伊布当赛季24次出场只进6球)。”
伊布:“嗯......你说的没错。”
某种程度上说,拉伊奥拉就是伊布职业生涯的领路人,这种坦诚相待在球员与经纪人之间并不常见。

难怪伊布可以任由这个大胖子踩在自己身上,还嬉皮笑脸发推:“他想把我身上所有的钱都榨干。”
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拉伊奥拉拉伊奥拉“脚踩”伊布
而对于巴洛特利的步步沉沦,拉伊奥拉也全都看在眼里。

他表面上“护犊子”,内心实则恨铁不成钢。
“在巴洛特利的心中,足球并不是第一位,这对他的球场表现造成了很大影响,也是他与伊布、博格巴、内德维德们最大的不同。
有些人并不想成为最顶级的球员,只想赚个几百万养活自己,这无可厚非。
所以我总会问球员这个问题:你踢球的动力是什么?
如果他们给不出明确的回答,我就让他们好好回家想想再来找我。”
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换句话说,选择走什么样的路由你自己决定,而我拉伊奥拉,只负责帮你扫清一切障碍。
他眼里只有钱?
他毁掉了球员的职业生涯?
这显然是人们对于拉伊奥拉的天大误会。

你有无数个理由可以讨厌他,但他做到了一个经纪人所能做到的极致,这才是他在足坛叱咤风云数十年的真正秘诀。





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聪明人就是聪明人啊
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